コピーライティングを使って自動収益化の仕組みを作る方法をお伝えしています。 セールスコピーライティングとは? 北斗の拳との共通点を交えてお伝えします | Life is journey

セールスコピーライティングとは? 北斗の拳との共通点を交えてお伝えします


どうも、コピーライターの中川寛太です。


セールスコピーライティングとは?
これは多くのコピーライターさんが書いている
ことなので、この記事では北斗の拳と、
コピーライティンングを繋げて書いてみます。

とはいえ、セールスコピーライティングの
テクニックやセールスレターの型も、
詳しく解説していきますので最後まで読んでください。


セールスコピーライティングとは
簡潔に言ってしまえば、

「売る」ための文章術です。

でも、僕はただ売ればいいというのは、
どうも気が進まないんです。

ネットビジネスでは誇張や煽りを使って
セールスする場合もあります。

1日30分で簡単に稼げます!

みたいなのです。(汗)


冷静に考えれば、そんな方法があるのなら
みんなやっていますからね。

なので、この記事を読んでくださる方には
ぜひ、テクニックとかだけを使うのではなく、
パソコンの前には自分と同じ人がいて、
その人たちにも感情や気持ちがあるということを
意識して欲しいんです。

そうすれば、変な誇張や煽りの文章には
なりませんし、読んだ人も気持ちよく購入を
してくれます。


そんなセールスコピーライティングを
使った職業、セールスコピーライターについては、



セールスコピーライターの始め方
【ONE PIECE式に解説】

上の記事を読んでみてください。

例えば、
なぜセールスコピーライティングが
北斗神拳なのか?


簡単に言いますと、
それは使う人によっては
ケンシロウやトキにもなるし、

使い方を間違えれば、
アミバやジャギにもなるということ
なんです。

要は書く人次第!ということも
お伝えしたいんですね。


そして、セールスコピーライティングには、
色んなルールがあります。

それはセールスする時の売る為のルールなんです。

このルールを知らずに、セールスレターを書いても、
結局は売れないレターを書いてしまい残念な結果に
なってしまいます。


これでは時間と労力の無駄になってしまい
やる気まで無くしてしまう可能性が・・・。

せっかくはじめたネットビジネスも1度の失敗で
辞めてしまっては残念ですよね。

なのでまずは、ルールを知ることが
大切になります。

そして、
北斗神拳にもルールがあります。

それは秘孔です。(笑)

この秘孔を突くことで威力を発揮するんですね。

セールスコピーライティングの秘孔も
お伝えしていきますのでお楽しみに。

まあ、こんな感じで書いていきますが、
ちょっとムリヤリ感が出てしまうかも
しれません。

どうか温かい目で、
最後まで読んでみてください。


目次

セールスコピーライティングと は?北斗神拳??


コピーライティングといっても、

多くの人がイメージするコピーライティングって


・NO MUSIC NO LIFE(タワーレコード)


・そうだ 京都、行こう。(JR東海)


・乾杯をもっとおいしく(サッポロビール)



どうですか?


これはイメージコピーと言われるものです。

テレビや雑誌などで取り上げられる
キャッチコピーなんかに代表される広告なんですね。


仲畑貴志さん(コピーライターの神様)なんかは
有名で同じコピーライターの糸井重里さんとも
仲はいいみたいです。


仲畑さんのキャッチコピーを少しご紹介

愛とか、勇気とか、見えないものも 乗せている。 (九州旅客鉄道) 反省だけなら、サルでもできる。 (大鵬薬品工業 チオビタドリンク) ココロも満タンに、コスモ石油 (コスモ石油)

仲畑さんのコピーは、
当たり前にある言葉をみんなが共感できるように
作りアレンジするんですね。


「コピーは書いたり、作ったりするものでは
 なくてチョイスするもの!」

仲畑さんの仕事の対するスタンスらしいです。
(僕は仲畑さんのコピーが大好きなんです)



で、
イメージコピーを北斗神拳に例えて
みようというわけじゃないんです。



今回、北斗神拳と繋げてみようというのが、
セールスコピーライティング
なんです。


セールスコピーライティングとは?


セールスコピーライティングとは、
一般的にはレスポンス広告で使われる文章術と
言われます。

レスポンス広告については後ほど
お伝えしますね。

簡単に言いますと行動を促す文章術ということです。


他にも人間行動心理学に沿った文章とか、
売ることに特化した文章とか言われますね。

でも、セールスコピーライティングを学んできた
僕としては、いかに人の気持ちを深く考え、
理解しようとするかだと思っています。


キレイごとを言う訳じゃないんですが、
文章や言葉で何かを購入してもらおうと
しているのに、気持ちを深く考えるところを
すっ飛ばしてしまうと、ただの説明書になって
しまいますから。
セールスコピーライティングとは、
人の気持ちを深く考えて理解しようとする
書き手の心が映すものです。



この辺りが、北斗神拳と重なるんですね。

ケンシロウのように、愛する人を守るために
使ったり、トキのように医療にも使うことが
できます。


でも、ジャギやアミバみたいに自分の欲や
保身のために使うと、人々のためにならず、
むしろ狂気の拳法となるんです。
(アミバのイカれぶりは僕は結構好きです。笑)
で、レスポンス広告とは、
今すぐ、行動を促している文章ですね。

レスポンス広告のイメージとしては、
ライザップなんかをイメージしてもらえると
わかりやすいかもです。


セールスコピーライティングは、
主に長い文章でレスポンスを促す広告ページを
書く時のライティング技術です。

例えば、
新世界アフィリエイト
(引用:新田祐士 新世界アフィリエイト
見た人がすぐ行動に移したくなるような、
仕掛けを沢山しているんですね。

その仕掛けがルールであり北斗神拳でいえば
秘孔とも言えます。


キャッチコピー、文章の構成、

ストーリー、ブレット、個数限定、時間を区切る、
特典を付けるなどなど。

こういうのはセールスをする時のルールになります。


セールスコピーライティングでは、こういった
色んなルールによって書くものなんです。

だから好き勝手に書いていくというわけでは
ないんですね。

セールスコピーライティングと イメージコピーライティングとの違い。


見る人にすぐ行動をしてもらうために
色んなルールに沿って書くのがセールスコピーライティング。


見た人にその言葉からイメージ、
してもらうのがイメージコピーです。

テレビのCMで使われるのはイメージコピーライティング
が多ですね。

そして、深夜のテレビショッピングは、
セールスコピーライティングの要素がふんだんに
盛り込まれています。
イメージコピーライティングは多くの人に
知ってもらうことが目的です。

イメージを売るとも言えますね。

広く、浅くという感じでしょうかね。


逆にセールスコピーライティングは、
行動をすぐにしてもらう、イメージを売るというよりは
もっとセールスに特化したライティングです。

興味のある人にどんどんとアプローチを
していく感じです。

狭く、深くという感じです。


どちらかというと、
派手で有名なのはイメージコピーライティング
かもしれませんね。

北斗神拳というよりは
南斗聖拳です。

南斗の流派は100を超え
天帝を守るための六聖拳は南斗の中でも
頂点に君臨する拳法になります。


セールスコピーライティングは北斗神拳だと僕は
感じているんです。(笑)

セールスをするために、相手の急所(秘孔)を狙って
技(テクニック、ルール)を出していくところです。

この辺りのことは、詳しく後で書いていきますね。


明と暗、陰と陽、正と奇

北斗と南斗

イメージコピーとセールスコピー


こんな感じでしょうかね。

セールスコピーライティングと北斗神拳の
共通点を次の項目でお伝えしますね。


ここからがムリヤリスタートです。(笑)



セールスコピーライティングの テクニックと北斗神拳の共通点

ここで、 北斗神拳の特徴をあげていきますので、 どれぐらいセールスコピーライティングと、 共通点があるか、気軽に読んでみてください。

北斗神拳といえば、一子相伝


北斗神拳は一子相伝、すなわち継承者は1人だけ
なんです。



他の修行したものはみんな師匠によって
暗殺されるという過酷な拳法&生き方を
強いられるわけになります。
(本当にあったら相撲協会も真っ青です。)


ところが、
セールスコピーライティングはもちろん
一子相伝どころか誰でも学ぶことができます。

しかも、本や教材はたくさんあるし、
ネットでも検索すれば簡単にヒットするという
お手軽感です。



未経験からでもちゃんと勉強すれば、
習得可能な技術です。


最初の共通点を書こうと思いましたが
失敗ということで、すみません。(笑)

「ヒデブッ!」



秘孔と人間の欲

2つ目の共通点はなんとか
あわせたいです。

セールスコピーライティングは人間の欲を
刺激する、例えばお金持ちになりたいとか
社会的に認められたいとかですね。


人間の欲を刺激することは、秘孔を
突くことと同じなんですね。(笑)

順をおって説明していきますので。



まず、北斗神拳の必殺技といえば、

北斗百裂拳、岩山両斬波、北斗残悔拳
などなどたくさんあります。


これらの技は秘孔という人間の気や血が
流れている経路を突き内部から破壊する
のが北斗神拳の技なんです。
(秘孔は708あるとされていてます)



セールスコピーライティングの必殺技といえば、

バントワゴン効果、接種理論、ツアイガルニク効果
などがあります。


北斗の拳でいう秘孔、
セールスコピーライティングでは
人間の欲をうまく利用して書きます。

この欲こそが秘孔になるんですんね!


セールスコピーライティングはこの欲(秘孔)を
意識しながら書いていきます。


欲を刺激しながら書いていく!みたいに言いますと、
なんかオシャレじゃないし、人によっては嫌悪感を
感じる人がいるかもしれません。

イメージコピーがコピーライティングだと
思っていた方はそう感じるかも。

でも、欲というのは神様じゃない限りどんな偉い人、
お坊さんや神父さんだってあるはずです。


例えば、食欲。

誰だって美味しいものを食べたいですし、
もっと言えば食べることを止めることは死を
意味しますからね。

だから、欲望を否定することは生きることを
否定すると言ってもいいかもしれません。

なので、欲望があることに嫌悪感を持つ必要は
ないんです。


欲望を自分のため、自分の利益のみ使う、人を利用する、
こういったことは嫌悪感が出ますけどね。(汗)


外部から攻撃を加える南斗聖拳と違い
内部から破壊する北斗神拳は、

人間の欲という誰しもが心にある
モノを刺激するセールスコピーライティングと
共通するんですね。



誰にも共通する基本的な「欲求(秘孔)」は8つあります。

これら8つの欲求はそれ以外の欲求を全部足したものより、
売り上げに影響します。

ではその8つの欲求を紹介します。

(生命の8つの躍動)

1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。

2.食べもの、飲みものを味わいたい。

3.恐怖、痛み、危険を免れたい。

4.性的に交わりたい。

5.快適に暮らしたい。

6.他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない。

7.愛する人を気遣い、守りたい。

8.社会的に認められたい。

これら誰にでも持っていいる、
(もっといえば自然の摂理)
欲を意識しながら書いていきます。


・食べたいという欲求を振り払えますか?

・生き残りたいという意思を抑えられるか?

・自分の子供が変なおじさんに話しかけられて
 いるのを無視できますか?



これらの問いにNOと言える人はいない
はずですよね。


これがまさに秘孔になるんです。


8つの躍動を刺激してセールスをすれば、
人があらかじめ持つ自然の力を利用できます。

人間は生まれてから死ぬまでに、この8つの
欲求を持ち続けます。

なので、セールスコピーライティングは常にはこの
欲を刺激する意識を持って書くことが大切になります。


ここまで読んだ方で、

「俺はもっと欲求を持っている、8つどころじゃない!」

という猛者の方も知るでしょうね。
(もちろん、僕も同じです。)

かっこよくなりたい、キレイになりたい、
教養を身につけたて有能になりたいなど。

あげればキリがないと言えます。


これらのことを、
後天的欲求とか二次的欲求なんて言われていて、
9つあるとされています。

それらの秘孔も紹介しておきます。
【二次的欲求】 1.情報が欲しい。 2.好奇心を満たしたい。 3.身体や環境を清潔にしたい。 4.能率よくありたい。 5.便利であってほしい。 6.信頼性、質の良さが欲しい。 7.美しさと流行を表現したい。 8.節約して、利益をあげたい。 9.掘り出し物を見つけたい。

これら9つの二次的欲求も強いんですが、
先ほど書いた【生命の8つの躍動】にはとても及ばないんですね。


8つの欲求のように、生まれたときから備わって
いるわけじゃなく、後から(後天的に)身につけたもの
です。

例えば、

・新しい靴を買うか?燃えているデパートから直ぐに逃げるか?

・自分の部屋の片付けをするか?セクシー美女とHをするか?

・公園で子供が変な人に襲われているのに、食器用洗剤を買いに行くか?


どうですかね?

答えははっきりしていますよね。
8つの欲求は考えるまでもなく、衝動的に動いてしまう
ことなんですね。
9つの二次的欲求も秘孔になりますが、
生命の8つの躍動には遠く及ばないと知っておく
ことが大切です。

秘孔と人間の欲の共通点は上手くまとまった
んじゃないでしょか?(笑)
「アタッ〜!」

次は、北斗神拳とセールスコピーライティングの
技についてお伝えしていきます。


北斗神拳とセールスコピーライティング のテクニック(技)


北斗神拳の技は一体どれくらいあるのかは
僕は知らないんです。(笑)

なので、有名な技をいくつかご紹介をします。
(コピーライティングについてなのに、北斗神拳の技を
 知りたい人がいるかわかりませんが 汗)

【北斗百烈拳(ホクトヒャクレツケン)】


猛烈な速さで敵の全身の飛行を突き爆死させる技。
初期は指先で身体の秘孔を突くイメージだったが、
次第に連続で拳を叩き込み秘孔を突くスタイルに
変化していった。

【岩山両斬波(ガンザンリョウザンハ)】

渾身の力で振り下ろす手刀攻撃。
スペードの手下を倒したほか、牙大王へのとどめのに
使用。アニメ版では読み方が「ガンザンリョウザンパ」
となっている。

【北斗柔破斬(ホクトジュウハザン)】

極度の肥満体の敵にのみ効果を発揮する技であり、
作中でもハートにのみ使用した。連続蹴りで敵の
贅肉をかき分けて秘孔を突き、爆死させる。

と、3つを書いてみましたが、
北斗神拳の技は基本爆死させるのが多いんですね(笑)

北斗神拳の技とセールスコピーライティングの技との
共通点をあえて言いたいとこなんですが、
ないですね(笑)

「ひでっぶ!」ですね。

と言うことで、セールスコピーライティングの技を
紹介します。

【バンドワゴン効果】


バンドワゴンに乗る

「勝ち馬に乗る、流行に乗る」

なんて意味でも使われます。

バンドワゴン効果とは人はなんらかの
集団に所属したがるのでその性質を使おう
ということです。


僕たちが人間になる前の祖先から、
狩をするにも眠るのにも移動するのにも
集団で行動をしてきました。

現代ではこんな生活をする人は少ないですが、
友人、恋愛関係を必要としていて、
会社や地域、趣味のコミニティーに属しています。


北斗の拳でも、ジードや拳王親衛隊など
いろんな集団が出てきます。

ケンシロウもリンやバットと
行動を共にしますから。


簡単に言えば、
「みんなと同じだと嬉しい、楽しい、安心する!」

という心理的効果です。


だから、流行のアイテムを持っていると
時代に遅れていないとホッと安心しますよね。

意見を求められた時、
何にも意見がなくて多数の意見に
合わせたなんてことがあると思います。



例えば、

「この抜け毛予防シャンプーNukenaiを
 お使いの方から喜びの声がたくさん届いてます。」


こんな言葉に反応するのは
勝ち馬に乗りたいという心理を
ついてるからなんですね。


これを自分の企画や商品をセールスするときに
使うとしたら、


「この企画に参加したい人は
 そんなに多くはないかもしれません。

でも、この企画に参加したいと思った
あなたはビジネスに対してのモチベ〜ショーンが
高く、成功の始まりに一歩近づいている人
なんでしょうね。」




分かりやすくするために、
大げさには書きましたが、

企画に参加する人は自分は意識が高く
成功する集団にいたいという欲求を
つくことができます。



バンドワゴン効果をうまく使って
あなたもセールスしてみてください。

「アッター!」

【接種理論】

接種理論の接種とはワクチン、つまり
インフルエンザ予防に打つ注射と
同じ意味になります。


北斗の拳でいえば、

ケンシロウは相手に攻撃をする前に
こう言います。

「リンを離せ、じゃないとお前を
 殺すぞ!」


ザコキャラ

「うっる〜せえ〜い」


ケンシロウ

「本当にいいんだな」
(あっという間に指先で一突き)

ザコキャラ

「やれるもんな〜ら、や〜ってみ〜
 う〜ぎゃ 助け〜あべっし」


はっきり言って分かりませんね。(笑)

詳しく、

接種理論は3つのステップがあります。 1.切迫した危機が迫っていると伝える。 2.切迫した危機に対する弱い賛同意見を求める 3.あなたはどう思う?と問いかけ、   意見を言ってもらう。

ちょっとこむずかしいですね。

この3ステップを文章にして、
書こうと思っても相手がいなので想像して
書くことになります。


コツとしては
自分がこう言ったら相手はこう言うだろうな
と言うことをイメージすることですね。


そして実際書くときは、
あなたの同業者(ライバル)ができないことを
アピールするように書いてみてください。


「多くの起業セミナーは、
 教えてる内容は5年前から変わっていません。

 今の時代には少しマッチしていない
 ことが多いです。

 それで値段は1回3万円が相場です。

  
 僕の起業セミナーは、値段は同じでも
 この1年で実際に僕が実践して成功したことを
 お伝えしている生きた情報なんです。」


これも大げさには書きましたが、

要はあなたの方が、ライバルよりも
より優れている点は何かを考えてみる
ことが大切ですね。


その長所を洗い出して読者に積極的に
アプローチしてみましょうね。

「アッター!」


【ツアイガルニク効果】

このとても言いにくいツアイガルニクは
ソビエトのオッサンの心理学者から
きています。


この効果を簡単に言うと、
連載マンガの続きが気になる!

ドラマや映画もいいところで
CMにいったり、次回のお楽しみ!

なんてパターンがあるかと思いますが、
これがツアイガルニク効果になります。


気にならせるテクニックですね。


北斗の拳でいえば、

雲のジュウザがラオウと闘って
黒王号に乗って1度は退散するんですが
お腹にケガをしてしまうシーンで次週。



僕はこの続きが気になって
仕方がなかったことを今でも
覚えています。



実際のツアイガルニク効果を使い所は、
ブログの中で違うリンクに飛んで
もらいたい時なんかには有効に使えます。
(別のページの記事を読んで欲しい時)


例えば、

これらのコピーライティングのテクニックや
行動心理学について解説してる本はこちらへ


みたいに書くといいです。


ポイントは、不完全燃焼!


読者さんが続きを読みたくなるように
興味を引く文章や言葉を入れてみてください。



【ハロー効果】


ハロー効果とは、
見た目や学歴などで、人を判断してしまうという
人間のいやらしい心理をつくものです。(汗)


バリッとしたスーツを着たサラリーマンが
仕事ができそうな感じがするのもこのハロー効果が
効いています。

アメリカの模擬裁判では、
見た目の悪い女性の方が見た目の良い女性より
刑期が長くなるなんてことがあったそうです。
(怖い〜です。)


これを文章で活かそうとすると、
1番良いのが、有名人の名言、お役所からのデーターを
引用することでよりその文章に信頼感が増します。


北斗の拳でいえば、
雑魚キャラがよく言いますが、

「オレは拳王様の部下だぞ〜〜!」


みたいに拳王(ラオウ)の笠をかぶり
威嚇してくる場面をよく見たと思います。

こういうのを

「権威性」とも言いますね。


まあ、こんな雑魚キャラはケンシロウに
ひとつきでやられるので問題はありませんが。(笑)


あなたがもし、ブログで説得力を持たせたい時は
権威性を使って有名人の名言を引用することを
オススメします。

これは簡単にできますのでやってみてください。

例えば、
セールスコピーライティングを覚えることは
大切だけど、焦らなくてもいいんですよ。

と書いた後に、

最初から多くのことを成し遂げようとして 極端な努力をすると、たちまちのうちに全てを 放棄することになる。   (チャールズ・チャップリン)
こんな感じで紹介していけば良いですね。

【ピークエンドの法則】

ピークエンドの法則と聞いて何となくイメージできるかと
思いますが、要は話のピークは最後に持ってくる
ということです。

これは映画やマンガでも同じだと思いますが
ストーリーの盛り上がりは最後にきますよね。

いきなり 序盤でピークを持ってきては
その後の文章を読みすすめてもらえなく
なる可能性が高いです。


もちろん、出だしのつかみは重要ですが
これらはキャッチコピーやその下に続く
サブヘッドを使っていきます。
盛り上がりは、最後にも向かって徐々にが
基本なんですね。

【好意性】


これはセールスの要と言っても良いですね。

これはオンラインだろうが、オフラインであろうが、
人が何かを買うときはその人に好意を思っていないと
購入するという行動には中々結びつかないです。

特に、個人起業家は大切なポイントかもしれませんね。

もし、自分の写真を載せているのなら、
これは見栄えがいい方が良いです。

人は見た目じゃありません!というかもしれませんが、
人は見た目で判断するという如何ともしがたい心理が
あります。

第一印象です。

どんなカタログ、広告を見てもやっぱり、
見栄えがいい人が使われています。

テレビのCMでは多くの芸能人が起用されるのも
こう言ったことが理由なんですね。

世知がないと思いの方、僕もそうは思いますが、
せめてキリッと清潔にしていきましょう。


そして、もう一つ、興味深いことがあるんですね、
この好意性には。

男性は男性、女性は女性の写真に魅力を感じる
ということです。


これは心理学的に言えば、「同一化」といって、
お金持ちで見た目もいい人の写真を見たら、それを
自分と重ね合わせているんです。

人は自分が1番大切なことは当たり前で、
だからこそ、成功した人をみると自分もそうなりたい
という欲求が湧いてきて潜在的に重ねてしまいます。

この心理を知っている人は写真とかで、
成功したキラキラ感を演出しているとも言えますね。


【返報性】

返報生というのは簡単に言いますと、
お返しをしたくなる心理です。

例えば、
いきなり彼女からプレゼントをもらったとします。
誕生日でもなく、お祝いの日でもないのに。

そうすると、何かしらお返しをしなくてはいけないという
心理が働いて、その日の夜ゴハンはおごったりすることが
あるかと思います。

これは返報性の心理が働いているんです。



他にも、何か手伝ってくれた人に、
ジュースの1本でもご馳走するのもこの心理なんです。

これはもちろんビジネスの世界でもよく使われます。

無料サンプルや試食なんかもそうですね。


はじめに取っ掛かりとして先に無料プレゼントすることで
買ってもいいかなという気持ちになってもらうために
するのがこのような形になるんです。

セールスコピーライティングの型と 北斗の拳の共通点

セールスコピーライティングには、
色んな型があります。

型とは文章の構成とも言えますかね、どんな順番で
書いていけば読み手が行動をしてくれるかを考えた
書き方テンプレートとも言えます。



その前に、
北斗の拳にも型が実はあるんです。

それは決め台詞です!(笑)


北斗の拳には有名な決め台詞があるので
紹介していきますね。


北斗の拳の型(決め台詞)


「お前はもう死んでる!」

「アタタタったあ〜」

ケンシロウの決め台詞


「俺の名を言ってみろおおおお!」

ジャギ様の決め台詞


「俺は天才だあ〜」

アミバ様の決め台詞


「ひでぶ」
「あべし」

雑魚キャラの決め台詞


「我が生涯に一片の悔いなし」

ラオウの決め台詞

どうですかね?懐かしい感じしますが
僕ら世代ではもうはや定番の名言です。

セールスレターの型

セールスコピーライティングの使い所であります
セールスレターにはまずは多くの型がありますが
基本となる型を。

セールスレターの基本的な型

ほとんどのセールスレターはこの型を基本に書かれて
います。

・キャッチコピー

・ボディーコピー

・クロージング

・追伸

細かい部分はありますが、この4つのコピーから
作られているといっていいですね。

なので、セールスレターを書くというときには
この4つのコピーを意識して書いていくといいですね。


セールスコピーライティングを使って書くときの
セールスレターの型で有名なものを
ここで紹介していきますね。


【新pasonaの法則】

新pasonaの法則はコピーライター、マーケターとしても 有名な神田昌典さんが作った法則になります。 pasonaの法則を改良してできたのが 新posonaの法則なんですね。。
では、どんな型かと言いますと、


Problem(問題)

買い手が直面している問題、もしくは
顧客が切望する欲求を明確化する。


Affinity(親近感)

買い手と同じ痛みや、
同じ望みを持っていることを
ストーリーや五感を持って描写する。


Solution(解決策)

問題が解決、もしくは欲求が
実現できる方法があることを伝える。


Offer(提案)

具体的な提案を行う。
サンプル、モニター、お試し、特典を
明示する。


Narrowing down(絞り込み)

提案を受け入れ、問題を解決できる、もしくは
欲求実現できる人が満たさなければならない
条件を挙げる。


Action(行動)

緊急に行動しなければならない理由を
挙げ行動への後押しをする。



pasonaはこの頭文字をとっての
名前なんですね。


詳しくはこの記事にて解説しています。

新pasonaの法則が10分で丸分かり!
例から書き方まで完全解説。

【QUEST FORMULA(クエストフォーミュラ)】


こちらも、新PASONAの法則と共に有名な型に
なります。

この型はコピーライターのマイケル・フォーティン氏が
考えた型になります。

読者を惹きつけ売り上げをUPさせる為の
セールスレターの型なんです。

Q「Qualify」

セールスをするターゲットを絞り込む。


U「Understand」

ターゲットの悩みや不安、理想を理解し共感する。


E「Educate」

問題の解決、理想への生き方をターゲットに
伝える、または教育する。


S「Stimulate」

商品やサービスの購入意欲を駆り立てる。


T「Transition」

ターゲットを読者から購入者へと変えさせる。



FOUMULAの意味は規格や決まり事という
ことになります。

この型も頭文字をとっての名前なんです。

【神話の法則】


次にお伝えするのが、
神話の法則になります。

この神話の法則はヒットしている
マンガや映画で多く使われているストーリーの型に
なります。


例えば、ドラゴンボール、ワンピース、スターウォーズ、
などになりますね。

詳しくはこちらの記事でお伝えしています。

ストーリーテリングの意味と簡単な作り方!稼ぐ文章への近道に

これはセールスをするときの型というよりは、
物語を作っていくときにどうしたら人がワクワクして
見てくれるか?

これをわかりやすく型にしたものなんです。

この型の良いところは、
読者さんの成長するストーリーを
書くことでセールスするというよりは、
成功体験をイメージしてもらえるということです。

多くの人はセールスをされることに嫌悪感みたいな
ものを感じます。

それよりもストーリーを使って成功する体験を
イメージしてもらうことで、購買意欲を上げる
という効果が出ますから。


そして、ストーリーなので読んでいても
読みやすく面白い文章にすることも可能なんです。

で、どんな型か?

と言いますと。

神話の法則の12のパート】

第1幕      ①日常の世界
(別離)     ②冒険への誘い
         ③冒険の拒否
         ④賢者との出会い
         ⑤第一関門突破
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
第2幕
(試練、通過儀礼)⑥試練、仲間、敵
         ⑦最も危険な場所への接近
         ⑧最大の試練
         ⑨報酬
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
第3幕
(帰路)     ⑩帰路
         ⑪復活
         ⑫宝を持って帰還


この12のパートからなる型です。 ストーリーテリングの意味と簡単な作り方! 稼ぐ文章への近道に 詳しくはこちらを読んでみてください。

次の章ではストーリーを使うことで、
よりセールスの成約を上げる
セールスコピーライティングのコツをお伝えしていきます。

セールスコピーライティングのコツ! ストーリーという視点から北斗の拳 との共通点を探す


北斗の拳 
ケンシロウ

北斗の拳はマンガなのでもちろん ストーリーがあります。 (武論尊先生が原作) そしてセールスコピーライティングでも、 ストーリーを書くことでその商品やサービスを より輝かせることがでみるんです。 ただ、商品の良いところ(メリット)を伝えても 今の情報が多い時代ではなかなか興味を持ってもらうのは 難しいんですね。

これはセールスレターを書くときにも
そうなんですが、商品やサービスのストーリー、

例えば、
なぜその商品やサービスを提供しようとおもったのか?

または、作ろうと思ったのか?

こういったストーリーを伝えることで
読み手の興味を引くことができます。

例えば、
ブランド品が好きな人はそのブランドの歴史や苦労した
ストーリーなんかにも詳しいですよね。

これは、ストーリーを通してそのブランドの世界観が
好きになっているんです。

言い換えれば、世界観を購入しているともいえますかね。

エルメスやルイ・ヴィトンのバックを買うよりは
アウトドアブランドのバックを買った方が値段も安いですし
機能的にいいです。


それをあえて、高級ブランドのバックを買うのかと
言えば、そのブランドの世界観をに日常でも感じていたいから
なんですね。

セールスコピーライティングにストーリーを
使う意味がお分かりいただましたかね?


で、北斗の拳ですが、(笑)

ケンシロウが胸に7つの傷をつけられ、
ユリアとなぜ別れなければいけなかったのか?

物語(ストーリー)が進むにつれて、
登場人物それぞれのストーリーが、
書かれていきます。


ケンシロウだけじゃなく、
ラオウやトキ、シン、レイ、サウザー
シュウ、フドウ、ジュウザ、

そして悪役の、ジャギやアミバのストーリーも
書かれています。

ストーリーテリングの意味と簡単な作り方!
売れる文章への近道に

ストーリの作り方については上の記事を
読んでみてください。


ストーリー、要はその人が
どのようにして生きてきたのか?


今、何でそんなことをしてるいるのか?


その人のバックボーン、世界観を知ることで、
共感したり興味を引くことができます。


あの自称天才アミバも、なぜトキになりすまして
木偶(デク)と称して罪も無い人に色んな秘孔を
試していたのか分かると親近感、いや、狂った男に
興味をもったりするもんです。
(僕だけ?でしょうか。(笑))


ちょっと思い出してみて欲しいんです。



自分の好きなマンガや映画やドラマ、
そこの登場人物を好きになったことは
ないでしょうか?


ワンピースでもドラゴンボールでも
スラムダンクでも。

その人物に共感したり興味を持ったのは
なぜか?



多くの人はその人物のストーリーに
触れたから好きになったのではないですかね。


日々の生活からの挫折や苦悩。


そこから這い上がるための努力。


頑張る姿。


成功しそうになるもまたまた試練が。


やっと成功!!


これは1つのパターンのストーリーで、
いろんなパターンがあります。

セールスコピーライティングでも
ストーリーを使うことでより多くの
読者さんに楽しんでもらうことが
できます。


普段の記事や、セールスレター、プロフィール
でもストーリーは応用が利きます。


なぜ?ストーリーを使うべきなのか?

ネットでの情報発信で大切なことは
読まれ続けること。

読まれないことには、いくらセールスを
しようがアフィリエイトをしようが
無駄になってしまうからなんです。



楽しんで読んでもらい、次の更新が
待ちどおしいと思ってもらうことが、
重要になってきます。


自分のコンテツやアフィリエイトでは、
自分を主人公にして紹介する商品や
サービスとのストーリーを書いてみる
のもいいでしょね。



ステップメールならば1話目から
ストーリーを読んでもらうことが
できます。

ストーリーを使うことで、
あなたのブログやメルマガをジャンプやマガジンみたいに
することもできるんです。


楽しくてワクワクする時間を
共有してもらえるようになります。


で、どのようにして
書いていけばいいのか?


これは神話の法則というものが
あります。

【神話の法則を安西先生は桜木に語る。】
夢を語る技術を解説します!

神話の法則についてきはこちらに詳しく、
書いてありますので読んでみてください。


このパターンあを使うことで、
ストーリーを書いていけますので
ぜひチャレンジしてくださいね。



セールコピーライティンを使う ライターの年収と北斗の拳での 年収格差。



北斗の拳の場合、
核戦争後の世界なのでとことん
金持ちと貧乏の差がありますよね。


金持ちは贅沢の極みにあり、
水や食べ物、人も大勢集まってきます。


シン、サウザー、ラオウなんかは、
とても大きな組織(コミニティー)を
持っています。


その組織は恐怖で縛られていることが
ほとんどですが、それでそのコミニティーの人は、
恩恵を受けてますよね。


ケンシロウはなんとなく貧乏っぽい
感じがしますが、

怒るたびにあれだけ革ジャンを破いて
いるので相当の金持ちかもしれませんね。


いつも同じ革ジャンを着ているので
知り合いの洋服屋さんにとんでもない数
ストックをしているんでしょうね。(笑)
(実際は金持ちですね)

セールスコピーライターの年収は??



上は億越えから下は0まで。


セールスコピーライターの場合
会社員でやるか個人でやるかなんですが、

会社員の場合だと300万円くらいから500万円
が年収となります。


個人ではじめた場合はばらつきが
あるのは当然かもしれません。



はじめはランサーズ等のグラウドワークスで記事を
書いたりすることもできます。
(僕もやりました)



初心者の方はアフィリエイトブログを立ち上げて、
セールスコピーライティングを使って
月に1万でもいいので稼ぐということを
目指してみるのもいいですね。

セールスコピーライティングで どうやって稼ぐのか?



これは色んな方法があると思います。




・ブログやメルマガ記事の代筆。

・記事の添削。

・セールスレター、ランディングページの製作。

・企業や個人に対してのコンサル。

・自分でサイトを立ち上げコンテツを作り販売。

・アフィリエイト。


などなど。


無料メルマガ


コピーライターのなり方やコピーライティング、
マーケティングについても、お伝えしてますの、
興味のある方はメルマガにも登録してくださいね。

今なら、コピーライティングの基礎からテクニックの
攻略本をプレゼント中です。


これは僕の意見ですが、
セールスコピーライターには試験や資格は
ありません。


誰でも名乗った時からセールスコピーライター。


なので、本や教材、セミナーや講座を受けて
勉強をしたらどんどんとブログやメルマガ
Facebookなんかで情報発信をしていけば
いいでしょう。



だからといって、読者さんを無視した
コピーライティングを知れば簡単に稼げます的な
煽りの文章を書くことはオススメできません。



それよりも、読者さんのことをしっかりと
考えプロとして自分のプライドを捨て、
読者さんのためになる情報を発信することで、
信頼を得ることができます。



そして、
あなたが進めるコンテツや商品
なら買ってみよう!


あなたから色々と教わりたい!


セールスレターやLPをお願いしたいと思われるはずです。

セールスコピーライティングと 北斗神拳は使う人によって、 夢や希望を与えることができる!



北斗神拳を語る上で、
トキを忘れることはできません。


北斗神拳を医療として使い
多くの人の役に立つことを目指した
ナイスガイです。



その使い方を間違えると、人を死に
おとしめることもできる暗殺拳を
病気やケガで苦しむ人のために、
優しさ200%で使います。



そんなトキに憧れていたのが

「俺は天才だ〜あ〜!」

ことアミバです。


アミバは人のためというよりは、
自分のために北斗神拳もどきを使って
いたんですね。


アミバはトキに一喝されるのですが、


そこからは偽トキとして、
より自分の欲望のままに北斗神拳を
使っていきました。




セールスコピーライティングは、
広告文章術とも言われセールスを
するためのライティングになります。


セールスをするものは何でも応用が
ききます。
(といえ北斗神拳のような無敵ではありません)





使う人によては煽りの強い
いかにも自分の欲望のままに書かれた
文章になってしまうんです。



僕のブログに訪れた方は、
そんなことはないと思います。


これからセールスコピーライティングを
勉強したいなあと、思っている読者さんは
トキのような優しさ200%神拳を使うことを
オススメします。

読者さんが、
どんなことに悩み不安を感じているのか考え、


読みやすく分かりやすい文章で
常に楽しんでもらい役に立つ情報を
伝えることがトキの目指した文章です。
(トキと文章は関係ないですね(笑))





セールスレターを書くときに、


・自分の伝えたいことを信用して
 もらうにはどうしたらいいのか?


・商品やサービスを購入してもらうときに
 どんなことが不安で迷いになるのか?


・どうしたらそお迷いや不安を
 解消できるのか?


など、これら読者さん目線の文章を
書くことができるのがセールスコピーライティング
になります。




決して売るためだけの文章術ではないんです。




あなたが伝えたい商品やサービスを
正確に伝え、

読者さんの悩みや不安を解消して、
未来への夢や希望を
伝えることができます。



いわば、栄光の架け橋!




「いく〜つもの〜日々を超えて〜」


となることができます。
 
(ちょっと青いですか?ここは北斗の拳の主題歌だろ!
 という声もありそうですがYouはShock!!はちょっと
 と思いましたので(笑))




これからセールスコピーライティングを
使っていこうとしてる方は是非トキを
目指してくださいね!

じゃないとこうなりますから。

北斗の拳
天才の最後

セールコピーライティングとは? まとめ



無理くりにセールスコピーライティングと
北斗の拳をつなげてみました。


つながっていない部分もありましたが
お許しください。(汗)



今回の記事では、
セールスコピーライティングは使う人によっては
トキにもアミバにもなるということを1番
お伝えしたったんですね。


セールスコピーライティングは
確かにセールスレターを書くとき、告知文や
案内文を書くときには必要なスキルです。


でも、
心のない、テクニックは所詮読者さんに
見破られてしまいます。
(ほんと、読者さんは鋭いんです!)


あなたが書いたセールスレターにしろ
告知文にしろ読んだ人がどんな気持ちに
なって欲しいのか?

ワクワク、ドキドキするためにしっかりと
気持ちを考えて書くことがセールスコピーライティングの
威力をさらに強力にします。


そうすれば、
書いた人と読んだ人が繋がっていくんですね。

なのでセールスコピーライティングを
使って書くときには読者さんの気持ちを
考えて書いてみてください。





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最後まで読んでいただきありがとう
ございます。


今回の記事が少しでもお役に
立てれば嬉しいです。



中川

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