どうも、中川です。 この記事ではセールスコピーライティングでは 有名な型の新pasonaの法則について、 お伝えしていきます。
ネットで情報発信をしている方なら、 自分のコンテツをセールスしたり、 アフィリエイトをしていることが ほとんだと思います。 その時にただ適当に書いても、 読んだ人にうまく伝わらなかったり、 信用されなかったり、そもそも読まれない なんてことになれば残念ですよね。 というか商品やサービスが売れないんじゃあ、 ビジネスをやっていることがつまらなくなって しまいます。 モチベーションもそれでは下がりますよね。汗 もし、自分でセールースレターを書いてみよう、 セールスレターを書くのがはじめてという人は、 先ずはこの新pasonaの法則で書くことを オススメします。 そして、セールスコピーライターを目指す方は 知っておいて損のない法則です。 セールスコピーライターの始め方 【ONE PIECE的に解説】 （セールスコピーライターの始め方を解説してます） 僕も、はじめてアフィリエイトで 売れたのが新pasonaの法則で書いた記事 でした。
この法則を使うことで 売れるセールスレターが書けるのか？ そこがこの記事を読んでいる方の、 クイズそこが知りたいだと思いますが僕も自分での アフィリエイトや頼まれたセミナーの案内分、 商品やサービスのセールスで使いましたが効果はあります。 それに僕がこの法則で書いてみたら、 とアドバイスして書いたコーチングの先生は セミナーを募集するときにはこの新pasonaの 法則ではじめて案内文を書いたんですが、 定員より多くの人に申し込みをされました。
要は、この新PASONAの法則を使うことで 誰でも効果のあるセールスレターが書ける んですね。 適当になんとなく見よう見真似で書くよりも しっかりとこの型を使った方が効果が上がります。 この記事では、 新pasonaの法則を使ってセールスレターを はじめての方でも書けるように解説してますので 最後まで読んでくださいね。
目次
新pasonaの法則とは
この新pasonaの法則を考えたのが、 コピーライター、マーケターとして有名な神田昌典さんです。
新と付くからには、旧があると思いの方、 その通りです！ もちろん、旧も神田さんが作ったんです。 この法則は、主にセールスレターを書く時に、 使われる文章の型になります。 他にも、セミナーやモニター募集など、 読者さんに行動を促す時には使える文章の型です。 誰（WHO）に、何（WHAT）をどのよう（WHEN）に、 伝えていくのかが分かるんですね。
これは、ビジネス初心者さんが、 アフィリエイトをするにしても、 自分の商品をセールスするにしても、 先ずはこの型を参考にして書いてみると良いです。 効果がある型をその通りに書いてみて、 慣れてきたら自分流にアレンジしてみて いくことで、より自分のビジネスにあった セールスレターというものが書けますから。 新pasonaの法則を紹介する前に、 旧pasonaの法則について少しお伝えしますね。
旧pasonaの法則とは
Problem（問題） Agitation（あぶりたて） Solution（解決策） Narrowing down（絞り込み） Action（行動）これらの頭文字をとって「pasonaの法則」 といいます。
先ずは、顧客が抱えている「問題」を提示して、 その問題をより分かりやす「あぶりたて」ます。 そして、「解決策」ですね、これは自分の商品やサービス、 アフィリエイトならば紹介をして、 さらに必要性を示すために「絞り込み」をして、 最後に「行動」（購入、お問い合わせ）を促すんです。 この順番で書くことで、 その文章を読んだ人は購買意欲を掻き立てられ やすいと、ご自身の経験から神田さんは言ってます。そして、そこから現在の時代に合わせたのが 新pasonaの法則になります。 その違いをちょっと紹介しますね。
【旧、新pasonaの法則の違い】
旧、新pasonaの法則の違いなんですが、 旧では、２番目のAの箇所が、 Agitation（あぶりたて）だったんですが、 新pasonaの法則では、Affnity（親近感）に 変わりました。 もうひとつ、 旧ではSOが解決策として一緒だったんですが 新pasonaの法則では１つづつを独立させて Solution（解決策）、Offer（提案）となりました。 これは、最初に作った旧pasonaの法則を より現在にあわせた型になっています。 現在では、ネットビジネスが当たり前になって いますから。あぶりたてをして、変に煽られたと 思われるよりも、親近感を持って接した方が、 効果は良くなります。
今の時代は新pasonaの法則の方がより効果を出せると 思いますので、新pasonoの法則を使って書くことを オススメします。
《新pasonaの法則》テンプレート
P 【problem（問題）】買い手が直面をしている問題、 もしくは顧客が切望する欲求を明確化するA 【Affinity （親近感）】買い手と同じ痛みや、同じ望みを持っている ことをストーリーや五感を通じて描写するS 【Solution（解決策）】問題が解決、もしくは欲求が実現できる 方法があることを伝える。O 【Offer（提案）】具体的な提案を行う。サンプル、 モニター、お試しや、価格、特典を明示する。N 【Narrowing down（絞り込み）】提案を受け入れ、問題が解決できる、 もしくは欲求実現できる人が満たされな ければならない条件を挙げる。A 【Action（行動）】緊急に行動をしなければならない理由を 挙げ、行動への後押しをする。これが新pasonaの法則になります。 いわゆるテンプレートですね。この法則通り、テンプレートのままに、 書いていけばいいのか？ といいますと、それではまだ足らないんですね。 これはあくまで売り手の目線、 セールスレターで大事なことは 買い手の立場に立って書くことになります。 何よりも大事なことは相手目線に立って 書いていくということになります。 次でどうやって買い手の立場に立って書いていのか？ 書き方を解説します。新pasonaの法則の書き方解説
新pasonaの法則を使って書く前にすることが あるんです。 それは買い手の立場に立ってみると言うことです。 これは当たり前といえば、当たり前なんですけど、 このことを深くしっかりと考えずに書いても 買い手の心に響かないし、購入してもらえる ことは本当むずかしくなります。「じゃあどうやって考えればいいのか？」 と思いますよね。 これを解決するには、 「稼ぐ言葉を掘り当てる５つの質問」 に答えてから書き出していけばいいんですね。この５つの質問に答えてから書くことで 売り手と買い手の想いが繋がるセールスレターと なります。 「稼ぐ言葉を掘り当てる５つの質問」を。
【質問１】 あなたの商品はズバリ、どんな商品か？ その特徴を２つを２０秒以内で直感的に わかるように説明すると？ 【質問２】 この商品を２０秒以内で説明しただけで 「なんとか売ってくれ」と 頭を下げて、嘆願してくるお客は どのようなお客か？ 【質問３】 いろいろ似たような会社がある中で、 既存客はなぜ自分の会社を選んだのか？ 同じような商品を買えるような会社が いろいろある中で、なぜ既存客は自分の 会社からこの商品を買うことにしたのか？ 【質問４】 いったい、お客はどんな場面で、 怒鳴りたくなるほどの怒りを感じてるのか？ どんなことに、夜も眠れないほど悩み、 不安を感じているのか？ どんなことに自分を抑えられないほどの 欲求を持つか？ その「怒り、悩み、不安、欲求」を お客が感じる場面を五感を使って 描写すると？ 【質問５】 なぜ、この商品はその痛みを簡単に 短時間で解決できるのか？ それを聞いた途端お客はどんな疑いを 持つのか？ その猜疑心を吹き飛ばす 具体的、圧倒的な証拠は？【質問１】で商品の特徴をわかりやすくする。 【質問２】で商品を欲しがっている「顧客」を見つけ。 【質問３】で自社の信頼性を表現する言葉を見つける。 【質問４】でさらに「顧客」の内面に入り込み「共感を得る」 【質問５】で「顧客」の安心を見つけ圧倒的な「証拠」を 提示する。どうですかね？ この質問の答えをしっかりと考えこむことで 買い手側の悩みや不安を知り、 自分の商品やセービスがそれらを解決できると 確信を持って書いていけるかと思います。 これをベースにして、先程の新pasonaの法則の テンプレートに当てはめて書いていくと良いんですね。 次に、実際に書き方の例文と共に、 お伝えしますので、書く時のイメージをしやすいかと 思います。新pasonaの法則の書き方、例文
ここで新panonaの法則で例文を書いてみます。 これからネットビジネスを始めたい人に 向けて僕のオンライン無料セミナーをススメてみます。 無料ですけど考え方は同じなんで。 まずは稼ぐ言葉のを掘り当てる５つの質問を 考えてみます。【質問１】 あなたの商品はズバリ、どんな商品か？ その特徴を２つを２０秒以内で直感的に わかるように説明すると？ 【答え】 マーケティングの本質 コピーライティングで ネットで稼ぐ方法を教えている【質問２】 この商品を２０秒以内で説明しただけで 「なんとか売ってくれ」と 頭を下げて、嘆願してくるお客は どのようなお客か？ 【答え】 今すぐ会社を辞めたいと思っている サラリーマン【質問３】 いろいろ似たような会社がある中で、 既存客はなぜ自分の会社を選んだのか？ 同じような商品を買えるような会社が いろいろある中で、なぜ既存客は自分の 会社からこの商品を買うことにしたのか？ 【答え】 実際に役に立ち、効果もあり 業界の裏話的な内容もあって 楽しめる。【質問４】 いったい、お客はどんな場面で、 怒鳴りたくなるほどの怒りを感じてるのか？ どんなことに、夜も眠れないほど悩み、 不安を感じているのか？ どんなことに自分を抑えられないほどの 欲求を持つか？ その「怒り、悩み、不安、欲求」を お客が感じる場面を五感を使って 描写すると？ 【答え】 会社で１ミリも尊敬できない上司に仕事の 責任を擦りつけられ、頭がズキズキと痛くなり、 毎日寝る前に、あと３０年もこの会社で働いていては 自分の心がグチャグチャになってしまい、 不安になる。 いろんなしがらみから解放されて ワクワク、ドキドキな生活を送りたい。【質問５】 なぜ、この商品はその痛みを簡単に 短時間で解決できるのか？ それを聞いた途端お客はどんな疑いを 持つのか？ その猜疑心を吹き飛ばす 具体的、圧倒的な証拠は？ 【答え】 自分が実践して、結果が出ている 方法を伝えているから。 本当に？ 読者んの声とノウハウの圧倒的な量では、ここから書いていきますね。
《新pasonaの法則の例文》
例、ネットビジネスの無料オンライン セミナーの申し込み入社して希望に満ちていたのは遥か彼方のこと とお嘆きのサラリーマンの方も多いと思います。 残念なことに、今の日本では安定といったことを 会社に求めるのは無理な時代。 AI、外国人労働者の増加、大企業ですら 副業をすすめる時代です。 将来に対して漠然な不安を抱えながら 生きていくのは本当に気持ちが良くないし、 せっかくの自分の人生を損していると思い ませんか・・・？ 「ここまでがproble（問題点）」 （質問２の答えを書いています）会社では１ミリも尊敬できない上司から 責任を擦りつけられたり、 こんなオヤジにだけにはなりたくないと 思っていたオヤジに頭を下げてみたものの、 ゴミムシ扱いされて追い返されるなんてことも あるでしょうね。 こんな生活をあと３０年も続けていくかと 考えたら、毎晩、頭はズキズキと痛くなったり、 そしていつかは、 心がグッチャと潰れてしまうかもしれませんね。 「ここまでがAffinity（親近感）」 （質問４の答えを書いています）こんな生活を変える方法が、 ネットビジネスではできるんです。 僕が無料でお伝えしている オンラインセミナーでは、 コピーライティングという人を動かす 文章術を知ることでネットで、 情報発信をしていけば収入が得られるように なるんです。 そして、売れる仕組み作りの土台、 マーケティングについても理解を深めれば ネットビジネスで、今の月収を超えて稼ぐことは むずかしいことではないですし、会社員として 働いてきた方の根性があれば大丈夫です！ そうなれば、 毎日、いやいや行ってた会社を辞めて 好きなとき、好きな場所、好きな人と 生きていけます。 今まで欲しかった時計を買うのもいいですし、 行きたかった場所に行くのだっていいです。 で、そんな簡単にできるなんて 本当？ と思うかもしれませんね。 オンラインセミナーでは、僕が実際にやってきた、 生きた情報、スキルしかお伝えしていません。 机上の空論や過去の古い情報ではなく、 現在進行形の情報、スキルをお伝えして 行きます。 今までの参加者さんからこんな声も いただいています。 「〜〜〜〜〜〜〜〜 〜〜〜〜〜〜〜〜 〜〜〜〜〜〜〜〜 （読者Aさん）」 「＝＝＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝＝＝ （読者Bさん）」 ぜひ、 無料オンラインセミナーに申し込みをして ネットビジネスの知識を学んで 今の状況を変えてみませんか？ 「ここまでがSolution（解決策）」 （質問１、質問３、質問５の答えを書いています）お申し込みいただいた方には、 僕が会社を辞めてネットビジネスで 稼いでいくことができコピーライティングの １６の基礎テクニックをまとめたPDF、 ５０ページ分のレーポート無料でプレゼント しています。 「ここまでOffer（提案）」今回の無料オンラインセミナーは ５０人限定とさせていただきます。 「ここまでNarrowing down（絞り込み）」 今すぐお申し込みください。 「ここまでAction（行動）」なんとなくイメージを持ってもらえ ましたかね？ ザックリですが書いてみました。新pasonaの法則を書く時のコツ
新pasonaの法則を書く時のコツなんですが、 ギャップを意識して書いてみてください。 これはセールスレターに限ったことでは ないんですけど、セールスするときは特にですね。 ギャップで意識することは、 幸せ度と時間です。このギャップが大きければ大きいほど、 人は行動をしやすくなります。 現在の状況より、その未来の方が幸せになれると 期待を持てれば行動を起こす可能性が高まるんです。 これは今に不満がないひとも、 今より幸せになれると期待できれば いいんですね。もうひとつ、 買い手がチャレンジをしたくなるような ストーリーを書くということです。 ストーリーテリングの意味と簡単な作り方！ 売れる文章への近道に （ストーリーについての記事になります） セールースマンというよりは、 メンターでありストーリーテラーであるように 書くとより良いセールスレターとなります。そしてもう一つコツをお伝えします。 それは、読んだ人がどんな感情を持って 欲しいのか？ ということをしっかりと考えて書く！ ことです。例えば、セミナーの案内文１つ書くにしても、 ただいついつどの場所で何時からセミナーを 開催します。 と書いてはなんか味気ないというか、 読んだ人の感情までは揺さぶらないと思うんですね。 でも、そこにこんな文章を書いたら どうですかね？「開催される場所は、駅から真っ直ぐに ３００メートル歩いていただき、 真っ赤な建物のケーキ屋さんがありますので、 そこを右に曲がってもらえれば、すぐが 会場になります。 早く到着された場合でも、そのケーキ屋さんは 地元では有名でいちごショートケーキが 特に美味しいと評判なので食べてからセミナーに お越しになられてもいいかもです。 もしくは帰りに寄ってみてもいいですね。」こんな感じの文章を付け加えるだけで、 読んだ人の感情は変わると思います。 これなら、迷わないでいけそうだし、 早く着いても時間を潰せそうな場所も あるから良いなあ。 親切な人だな！！ って読んだ人は思うんです。これは一例ですが、 もちろん自分の商品を購入して欲しい場合も 同じです。 購入したいと思って欲しければ どうしたらそんな感情を抱いて欲しいのかを しっかりと考えていくことがまずは大切です。 新pasonaの法則どりに書いてみることも 大切ですがより相手に抱いて欲しい感情を考えること をすると良いです。僕の今までの経験を踏まえて、 効果がある文章の書き方や収益の自動化、 仕組み作りを伝えているメルマガで詳しく このことも取り上げてますので登録してみてください。新pasonaの法則が学べる本 「稼ぐ言葉の法則」
 | 稼ぐ言葉の法則 「新・PASONAの法則」と売れる公式41 [ 神田昌典 ] 価格:1,650円 |
今まで解説してきたことは、 この本から僕が学んだことになります。 （ちょっとアレンジしているところも ありますが 汗） この本を書いた人は神田昌典さん。 そりゃこの流れでいけばそうですよね（笑） コピーライティングやマーケティング関連の本を 多く書かれています。 写真で見た感じは優しい感じで、 なんかモテそうですね。 会ったことはないんでが。（笑）
「稼ぐ言葉の法則」では冒頭の部分は 先ず読んでみてください。 「ぶっとばす、立ち上がれないほどに ぶっとばすから、覚悟してほしい」 といきなり書いています。 かなり、飛ばしてます。（笑）
要は、「売れない」、「稼げない」とお悩みの読者に 売るスキルと稼げる自分になるバイブルにしてほしいと いうことを伝えるためのパンチです。 さすが、１流のコピーライター ですね。 ツカミで読んでみたくなる気がします。
そして、「売る力」は誰にも備わっていて、 あとは言葉の使い方を知って、そのマニュアルさえ 知っていればいいと、それがこの「稼ぐ言葉の力の法則」 だということです。
僕はここまでざっくり書いてますが、 本書はもっと優しい感じで勇気を与えるような 印象を受けますね。 なんか、ここまで書いていて良いことしか 書いてませんが・・・。 なんか女子が好きそうな気がしますね。 （かなりの偏った意見かも） まあ冒頭を読んでみて神田さんの文章が好きな 女子は一気に読み進めてください。（笑）この本は新pasonaの法則の他にも、 「貧す人」VS「稼ぐ人」 売れる公式４１というパートがあるんですが、 これが非常に僕は役に立っていますし、好きです。
セールスレターを書く時ってどうしても 買ってほしい感が自然と出ちゃうんですね。 そのパートを読むと、 それを出さずに自然な文章で読んだ人の 心にスッと入る感じに戻せるんです。
なので、セール色を強めに出さずに書きたい人や セールスレターをこれから書きたい人には、 オススメの１冊になります。
新pasonaの法則まとめ
新pasonaの法則はセールスコピーライターを 目指す人はもちろん知っておいて損のない 法則になります。 セールスコピーライターの始め方 【ONE PIECE的に解説】 セールコピーライターを目指して ない人でも今回お伝えした 稼ぐ言葉を掘り起こす５つの質問に答えてから 新pasonaの法則に当てはめて書いていけば 効果のあるセールスレターが作れますので ぜひ、書いてみてください。
【新pasonaの法則とは】 Problem（問題） Affinity（親近感） Solution（解決策） Offer（提案） Narrowing down（絞り込み） Action（行動）
そして、書く時のコツは ギャップを意識して書くことです。 幸せ度と時間のギャップが大きければ 大きいほど、人は行動をしてくれる可能性が 高くなります。 もうひとつは、 セールスマンとしてではなく、 ストーリーテラーとして書くことで 読んだ人がチャレンジをしたくなるので この２つは意識して書いてみてくださいね。
ではでは、 最後まで読んでいただきありがとう ございました。 中川
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